مذاکره، حرف زدن نیست. تکنیک هم نیست.
مذاکره رسیدن به حداکثر منافع طرفینه. مذاکره حالِ دیگرانو خوب کردنه. وقتی نگرش خدمت باشه هم مذاکره و هم فروش جواب میده کافیه همسوی مشتری بود. مذاکره از قلبه نه از کلام. برای همه
مهمه.
وقتی با این نگرش، مذاکره رو جلو ببری بازی رو بردی.
.
.
گاهی سکوت طلاست. گاهی نباید اصلا حرف بزنی.باید آروم باشی. یه جاهایی باید کاریزما داشته باشی. کاریزمارو از شیر یاد بگیرین. آرومه. هدفو که انتخاب میکنه، آروم حرکت میکنه ولی اون قدرت و تیزی رو تو نگاه و هیبتش میبینی. نوع نگاهش اصلا با همه کس و همه حیوانات فرق داره. دور و برش شلوغ هم که باشه(حاشیه پر باشه) متمرکز رو هدفشه. دویدنشو دیدین؟ وقتی میدوئه فقط نگاهش، سرعتش و تمرکزش رو هدفشه.
یه آدما کاریزما، متمرکز رو جلسه ست.
زمانی مذاکره جواب میده که مسیرشو قبل، حین و بعد درست پیش ببری. ما داریم تو مملکتی زندگی می کنیم که صداقت آپشنه. شفاف بودن آپشنه. دوزاری نبودن آپشنه. ادای آدم حسابی درنیاوردن آپشنه. سطح انرژی از هشت صبح تا هشت شب یکسان بودن آپشنه. بی حاشیه بودن آپشنه. رقبارو خراب نکردن آپشنه. زیراب نزدن و بی آزار بودن آپشنه. دایره لغاتتون زیاد باشه آپشنه. درد و نیاز طرفو درک کنی آپشنه. عین پراید که ایربگ میزنه آپشنه. ولی در بلاد کفر این آپشن نیست.
تو جایی دارید زندگی می کنید که خیلی ساده و راحت می تونید مذاکره رو پیش ببرید.
مذاکره رو باید آموخت، باید یاد گرفت. یه نیازه. ما تو کشورمون آدم مذاکره کننده خیلی کم داریم.
درباره این سایت